你是否常常被客戶問(wèn)道：你們的中性清洗價(jià)格為什么那么貴，人家某某公司酸洗的價(jià)格比你們便宜不少。面對(duì)這樣的問(wèn)題你如何回答，無(wú)言以對(duì)，覺(jué)得這個(gè)單子沒(méi)戲了？還是可以趁著就給他回一段關(guān)于酸洗專(zhuān)業(yè)的回答，然后把我們中性無(wú)酸的產(chǎn)品順利推出去？不管是怎么樣的狀況，今天格瑞博士要講講關(guān)于酸洗的知識(shí)，是蘭州格瑞緩蝕技術(shù)研究所幾十年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與解答，看完之后讓你變成清洗銷(xiāo)售專(zhuān)家，一般人我不告訴他！

　　正常酸洗技術(shù)的流程實(shí)際上分為酸清除垢，中和、鈍化處理和廢水處理。

　　酸清除垢：一般采用鹽酸、硫酸、硝酸等強(qiáng)酸加緩蝕劑和一些清洗劑來(lái)進(jìn)行清洗。這一步是大多數(shù)人都知道的籠統(tǒng)過(guò)程。

　　但是可能你不知道的細(xì)節(jié)，往往是不能將酸洗成本和中性清洗成本做出圓滿對(duì)比的原因。在酸洗全流程里，除了上述的籠統(tǒng)過(guò)程，還有具體的中和、鈍化處理和廢水處理步驟，這往往在談業(yè)務(wù)時(shí)被人們忽視掉了。

　　中和、鈍化屬于后處理階段，分為中和階段與鈍化階段。

　　中和處理是使用堿來(lái)中和處理廢液酸，低壓鍋爐一般采用是氫氧化鈉和碳酸鈉來(lái)中和，中壓鍋爐采用氨水進(jìn)行處理。

　　鈍化處理是采用鈍化劑對(duì)清洗過(guò)的設(shè)備處理。使設(shè)備表面形成鈍化膜，防止金屬活化和水中的溶解氧，二氧化硫還有氯離子發(fā)生反應(yīng)，進(jìn)而發(fā)生化學(xué)腐蝕，損傷金屬，使金屬的抗拉和抗壓強(qiáng)度降低，降低設(shè)備使用壽命。所以中和與鈍化處理非常重要。

　　酸洗全流程中，還有一步廢水處理步驟十分關(guān)鍵。該步驟是對(duì)酸洗及鈍化產(chǎn)后產(chǎn)生的廢液進(jìn)行處理，將廢液達(dá)到國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)之后再進(jìn)行排放。

　　以上才是完整的酸洗全流程，而不僅僅是一開(kāi)始大部分人所停留的籠統(tǒng)過(guò)程那么簡(jiǎn)單。

　　整個(gè)酸洗流程可以被經(jīng)典比喻為：

　　酸洗除垢的同時(shí)也會(huì)在一定的程度上除掉金屬表面的氧化膜，這層氧化膜對(duì)設(shè)備來(lái)說(shuō)就像人體的皮膚，它對(duì)人體有一定的防止外界的病菌傷害的作用。但是酸洗除垢之后如果不進(jìn)行中和鈍化，那么就會(huì)像皮膚受傷時(shí)，對(duì)外界沒(méi)有抵抗作用，細(xì)菌、病毒更容易侵入人體，對(duì)于人來(lái)說(shuō)是容易生病，對(duì)于設(shè)備來(lái)說(shuō)就是腐蝕受損，所以酸洗永遠(yuǎn)是一把雙刃劍，既可以除垢，又可以腐蝕設(shè)備，使用時(shí)要慎之又慎，需要操作人員有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與抵御風(fēng)險(xiǎn)的心理，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的酸洗過(guò)程對(duì)從業(yè)者綜合組織要求較高。

　　知道了酸洗的全流程，再來(lái)看看現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上酸洗為什么價(jià)格低？

　　規(guī)范達(dá)標(biāo)的酸洗所需要的成本是很高的，看看國(guó)外的酸洗就知道了。而我國(guó)的酸洗價(jià)格低。不是說(shuō)我們的酸洗有多先進(jìn)多實(shí)惠，而是有黑箱暗含其中。

　　市場(chǎng)上酸洗價(jià)格低的原因有：就流程上，偷工減料，只進(jìn)行酸清除垢，不進(jìn)行鈍化中和處理和廢水處理；就原料上來(lái)說(shuō)，投機(jī)取巧，采用不合格原料。

　　就清洗流程來(lái)說(shuō)，只進(jìn)行酸清除垢，不進(jìn)行鈍化中和處理和廢水處理，只完成酸洗的其中一步而沒(méi)有進(jìn)行后處理，“降低”了60%的成本。

　　就原料上來(lái)說(shuō)，一般酸洗采用鹽酸進(jìn)行清洗，成品鹽酸的價(jià)格在每噸1000多塊，而副廠鹽酸（通常所指的廢酸）的價(jià)格只有正品鹽酸的1/4。酸洗本來(lái)是不允許使用副品鹽酸的，但是現(xiàn)在很多酸洗公司卻在原料上投機(jī)取巧采用副品鹽酸進(jìn)行清洗，為他們“節(jié)約”了不少原料費(fèi)。但是使用副品鹽酸做為清洗原料對(duì)設(shè)備的危害是極大的，副品鹽酸是來(lái)自于工業(yè)合成副產(chǎn)鹽酸，所以副品鹽酸中有很多的雜質(zhì)，比如含有很多對(duì)設(shè)備損傷嚴(yán)重的高價(jià)金屬。所以酸洗采用副品鹽酸會(huì)大大降低酸洗費(fèi)用，但是后期卻會(huì)對(duì)設(shè)備產(chǎn)生很多危害，嚴(yán)重減少設(shè)備的使用壽命與工作效能。

　　從流程和原料上很容易就明白為什么我國(guó)酸洗的價(jià)格很低，酸洗的低成本是以損傷設(shè)備和污染環(huán)境為代價(jià)。低價(jià)后面是把對(duì)設(shè)備的損害的問(wèn)題留給客戶，把污染問(wèn)題留給后人來(lái)解決。在規(guī)范化的情況下，格瑞的中性無(wú)酸清洗時(shí)在價(jià)格上是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的。而在市場(chǎng)混亂的情況下，我們需要的是客戶明白酸洗的價(jià)格為什么那么低，使用酸洗既對(duì)環(huán)境污染又損傷客戶的利益。要是給用戶企業(yè)算一筆長(zhǎng)期賬，不規(guī)范酸洗帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本與隱性損傷成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中性清洗。所以，需要我們的業(yè)務(wù)人員在與客戶接洽時(shí)，有理有據(jù)地將酸洗的全過(guò)程與當(dāng)今市場(chǎng)中的不規(guī)范操作的信息傳達(dá)給客戶，讓他們明白，中性清洗不僅安全簡(jiǎn)易，更重要的是在長(zhǎng)期設(shè)備運(yùn)行中，比酸洗要經(jīng)濟(jì)得多，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，生意也就能可持續(xù)發(fā)展。簡(jiǎn)單的道理需要耐心地普及與講解。格瑞中性清洗必將是明天的贏家。與格瑞一道推廣中性清洗保養(yǎng)，也必將贏在長(zhǎng)線上！