你是否常常被客戶問道：你們的中性清洗價格為什么那么貴，人家某某公司酸洗的價格比你們便宜不少。面對這樣的問題你如何回答，無言以對，覺得這個單子沒戲了？還是可以趁著就給他回一段關于酸洗專業的回答，然后把我們中性無酸的產品順利推出去？不管是怎么樣的狀況，今天格瑞博士要講講關于酸洗的知識，是蘭州格瑞緩蝕技術研究所幾十年的銷售經驗與解答，看完之后讓你變成清洗銷售專家，一般人我不告訴他！

　　正常酸洗技術的流程實際上分為酸清除垢，中和、鈍化處理和廢水處理。

　　酸清除垢：一般采用鹽酸、硫酸、硝酸等強酸加緩蝕劑和一些清洗劑來進行清洗。這一步是大多數人都知道的籠統過程。

　　但是可能你不知道的細節，往往是不能將酸洗成本和中性清洗成本做出圓滿對比的原因。在酸洗全流程里，除了上述的籠統過程，還有具體的中和、鈍化處理和廢水處理步驟，這往往在談業務時被人們忽視掉了。

　　中和、鈍化屬于后處理階段，分為中和階段與鈍化階段。

　　中和處理是使用堿來中和處理廢液酸，低壓鍋爐一般采用是氫氧化鈉和碳酸鈉來中和，中壓鍋爐采用氨水進行處理。

　　鈍化處理是采用鈍化劑對清洗過的設備處理。使設備表面形成鈍化膜，防止金屬活化和水中的溶解氧，二氧化硫還有氯離子發生反應，進而發生化學腐蝕，損傷金屬，使金屬的抗拉和抗壓強度降低，降低設備使用壽命。所以中和與鈍化處理非常重要。

　　酸洗全流程中，還有一步廢水處理步驟十分關鍵。該步驟是對酸洗及鈍化產后產生的廢液進行處理，將廢液達到國家的標準之后再進行排放。

　　以上才是完整的酸洗全流程，而不僅僅是一開始大部分人所停留的籠統過程那么簡單。

　　整個酸洗流程可以被經典比喻為：

　　酸洗除垢的同時也會在一定的程度上除掉金屬表面的氧化膜，這層氧化膜對設備來說就像人體的皮膚，它對人體有一定的防止外界的病菌傷害的作用。但是酸洗除垢之后如果不進行中和鈍化，那么就會像皮膚受傷時，對外界沒有抵抗作用，細菌、病毒更容易侵入人體，對于人來說是容易生病，對于設備來說就是腐蝕受損，所以酸洗永遠是一把雙刃劍，既可以除垢，又可以腐蝕設備，使用時要慎之又慎，需要操作人員有一定的專業知識與抵御風險的心理，標準規范的酸洗過程對從業者綜合組織要求較高。

　　知道了酸洗的全流程，再來看看現在中國市場上酸洗為什么價格低？

　　規范達標的酸洗所需要的成本是很高的，看看國外的酸洗就知道了。而我國的酸洗價格低。不是說我們的酸洗有多先進多實惠，而是有黑箱暗含其中。

　　市場上酸洗價格低的原因有：就流程上，偷工減料，只進行酸清除垢，不進行鈍化中和處理和廢水處理；就原料上來說，投機取巧，采用不合格原料。

　　就清洗流程來說，只進行酸清除垢，不進行鈍化中和處理和廢水處理，只完成酸洗的其中一步而沒有進行后處理，“降低”了60%的成本。

　　就原料上來說，一般酸洗采用鹽酸進行清洗，成品鹽酸的價格在每噸1000多塊，而副廠鹽酸（通常所指的廢酸）的價格只有正品鹽酸的1/4。酸洗本來是不允許使用副品鹽酸的，但是現在很多酸洗公司卻在原料上投機取巧采用副品鹽酸進行清洗，為他們“節約”了不少原料費。但是使用副品鹽酸做為清洗原料對設備的危害是極大的，副品鹽酸是來自于工業合成副產鹽酸，所以副品鹽酸中有很多的雜質，比如含有很多對設備損傷嚴重的高價金屬。所以酸洗采用副品鹽酸會大大降低酸洗費用，但是后期卻會對設備產生很多危害，嚴重減少設備的使用壽命與工作效能。

　　從流程和原料上很容易就明白為什么我國酸洗的價格很低，酸洗的低成本是以損傷設備和污染環境為代價。低價后面是把對設備的損害的問題留給客戶，把污染問題留給后人來解決。在規范化的情況下，格瑞的中性無酸清洗時在價格上是完全有競爭力的。而在市場混亂的情況下，我們需要的是客戶明白酸洗的價格為什么那么低，使用酸洗既對環境污染又損傷客戶的利益。要是給用戶企業算一筆長期賬，不規范酸洗帶來的風險成本與隱性損傷成本，遠遠超過中性清洗。所以，需要我們的業務人員在與客戶接洽時，有理有據地將酸洗的全過程與當今市場中的不規范操作的信息傳達給客戶，讓他們明白，中性清洗不僅安全簡易，更重要的是在長期設備運行中，比酸洗要經濟得多，眼光放長遠，生意也就能可持續發展。簡單的道理需要耐心地普及與講解。格瑞中性清洗必將是明天的贏家。與格瑞一道推廣中性清洗保養，也必將贏在長線上！